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量負債整合價齊跌,重慶五糧液專賣店頻現價格倒掛,經銷商喊虧;目前高端酒集體遇冷
日前,市內一超市白酒銷售櫃臺少有顧客問津。 重慶晨報記者 楊新負債整合宇 攝
近日來,五糧液最大經銷商虧損7.71億港幣的消息成為業內一顆炸彈。昨日,有重慶本地五糧液經銷商向晨支票借款報記者爆料稱,重慶本地的經銷商單店的銷售都非常不好,而從整個重慶地區來看,由於壓貨等原因,經銷商的總體浮虧數額也非常大。
記者瞭解到,不僅是五糧液,包括茅臺等高端房屋出租酒的市場目前都不理想。
經銷商喊虧
李鬱是五糧液在重慶授權的數十家經銷商中的一位,在主城開設了一家五糧液旗艦店。他很明確地usb指出:現在他的店正走在懸崖邊上,而且兩邊都是深淵,身後也無退路。
按李鬱的說法,現在的52度五糧液根本賣不出去,“說實話我也捨不得賣。”李鬱說,由於量價齊跌,目前店鋪里的五糧液價格已經出現倒掛,多賣一瓶就多虧一瓶的錢,“我不敢賣,所以零售價只與當時的進價持平。”在他店里,五糧液的零售價為909元,接受“買四送一”的活動,折算下來每瓶不到730元,而他前一批酒的進價為729元,剛好與折扣後的銷售價格持平。
李鬱的店每個月租金高達4萬元,加上幾個雇員的工資,每賣出一瓶酒,用他的話說,肯定是虧的。上個月,他裁掉了幾個員工,只留下一人守店。但這個店鋪生意仍然清淡,“全靠賣點中低端酒,但那樣就不用開旗艦店了噻!”他表示,如果只賣系列酒,小酒水鋪的規模完全足夠。
李鬱說,現在的情況如果持續下去,最晚明年他的店可能就得“關門大吉”了。
大家坐等補
楊鑫也是五糧液在重慶的授權經銷商之一。“差不多虧了1000萬。”談到虧損,他提高了嗓音。他所說的虧損,目前看來屬於“浮虧”,因為前期壓貨,而零售價與進貨價的倒掛,讓不少經銷商不敢輕易出貨,囤貨讓所有經銷商都存在賬面上的虧損,“只要沒賣出去,那就不算現金虧損。”
晨報記者瞭解,目前市面上的五糧液銷售價格各不同,從超市的近千元到一些酒水店最低600多元的售價,讓專賣店的經銷商們基本上沒有優勢可言。而購買高檔酒水的人越來越少,讓想靠薄利多銷的店鋪也全無辦法。
楊鑫說,按照五糧液網站上公佈的40家重慶地區授權經銷商平均每家浮虧500萬元來算,總體浮虧數額不是個小數字。他表示,加上一些靠串貨出貨的經銷商,這個數字還要大許多。
李鬱則透露,按照他所掌握的信息,目前重慶的授權經銷商中虧損的店鋪超過60%甚至更多。
兩人表示,許多經銷商都在等公司的“補貼”,但到現在也沒消息。李鬱說,五糧液今年第一季度按其銷售補貼10%-15%,第二季度每瓶補貼70元,但後來補貼停下來了。據他稱,現在公司的補貼政策,是要達到60%的虧損才會啟動,但那樣經銷商們已虧得差不多了。
據晨報記者瞭解,早在今年初,面對價格倒掛、庫存壓力變大等情況,五糧液便開始通過返點補貼、淘汰經銷商中的投機客、完善產品線等多種措施來穩控價格促進銷售。
回收價也冷
作為高端酒代表的茅臺經銷商們也過得不好。目前重慶市場上的飛天茅臺已普遍跌至千元以下,最低已跌破900元。
作為重慶第一家茅臺專賣店的開設者,重慶國酒茅臺聯誼會的張義聽到這一數字後,只說了一句“很正常”,便不再做過多的評價。
晨報記者從相關人士處獲悉,為了年前促量,茅臺方面出台新政:經銷商在12月底前按999元一瓶打款進一噸飛天茅臺酒,可再按819元一瓶配給20%。相當於每進貨5瓶便可配1瓶,折算下來每瓶價格為969元。業內人士認為,這樣的政策預示著接下來還將有一輪降價潮。而白酒營銷專家鐵犁則認為,這一舉措對於已萎縮了近一半的市場需求來說,猶如雪上加霜。
“五糧液450元,茅臺750元。”昨日,在新牌坊附近,一家禮品回收店的老闆老秦說,相比去年同期的收購價,目前基本上跌了一半,而且老闆還不怎麼願意收,“收了賣不出去,誰敢收?”
老秦回憶,在前年當茅臺跨上2200元大關,五糧液也直奔千元門檻之時,他的日子是最好過的,酒好收也好賣,特別是年末,“剛進店的酒還沒捂熱就賣出去,賺個幾百元的差價。”
老秦估計,過年前或許自己的生意會有所改觀。不過,業內人士的分析卻大不一樣,業內人士認為目前的價格區間還處在探底過程中,由於銷量影響,不排除春節前還有一波跌勢。
酒企忙求變
業內人士稱,茅臺和五糧液等高端白酒,在目前大環境下,“死”是不可能的,怎樣好好地活下去,才是這些酒企所面臨的問題。
推新品、借助新平臺、走電商之路......這些手段和措施,都是酒企的嘗試。
在剛剛過去的11月,五糧液董事會辦公室傳出消息,公司營銷改革所設立的七個營銷中心,正爭取在各區域併購1-2家當地白酒企業以銷售五糧液基酒。未來五糧液將在此基礎上組建七大營銷公司,具體負責各地區業務。
面對市場形勢的變化和公務消費的萎縮,茅臺董事長袁仁國則公開表示,茅臺要做的就是轉變消費群體,由公務消費轉向大眾消費,目前已有不少大企業、大集團、民營企業客戶簽約。
盛初咨詢董事長王朝成則認為,白酒企業應該放棄幻想,堅決向大眾酒方向轉型,創新商業模式,在未來兩到三年內走出一條大眾化、規模化、集約化新效益型發展之路。
(應採訪對象要求,李鬱、楊鑫均為化名)
重慶晨報記者 周意立
重慶一五糧液經銷商:
五糧液的零售價為909元,接受“買四送一”的活動,折算下來每瓶不到730元,而前一批酒的進價為729元。
茅臺方面出台新政:
經銷商在12月底前按999元一瓶打款進一噸飛天茅臺酒,可再按819元一瓶配給20%。相當於每進貨5瓶便可配1瓶,折算下來每瓶價格為969元。 (原標題:多賣一瓶五糧液,我就多虧一瓶的錢 )